А что, реально мой потенциал сдерживает работа с оффлайн-школой? В онлайне будет выше результат? Давай проверим.
⠀
Я заочно был знаком с сооснователем школы фотографии и решил предложить себя.
Выяснил где буду вкладом.
⠀
#НикитаСтельмащук_Путь
⠀
Нужно управлять рекламой. Сделать ее масштабнее. Настроить аналитику — понимать из какого конкретно рекламного объявления пришел конкретный покупатель. Сколько денег компания потратила, чтобы этот покупатель пришел. Собственно, ключевая задача аналитики в маркетинге.
⠀
Еще задача нанять дополнительных спецов по рекламе. Яндекс, Ютуб, Гугл, Инстаграм, Фейсбук и Вконтакте. И чтобы все это окупилось не хуже, чем: 1 рубль вкладываем в рекламу, 3 рубля получаем в продажах.
⠀
Бюджет на рекламу я согласовал 1-2,5 млн в месяц (13 000 - 35 000 $)
⠀
И начало было ярким. В апреле и мае 2020 мы выросли по обороту в 3 раза (с 3млн до 9.9млн. Окупаемость с 3 до 5). И вдвое по чистой прибыли.
⠀
Я масштабировал рекламные кампании, нанял несколько таргетологов и наладил систему аналитики рекламы.
Заработав за месяц 1700$ в роли маркетолога, трафик-менеджера. Я словил состояние «Вот оно! Я же знал, что должно получиться!»
Удаленка, перспективная тема, деньги, свобода. Блэкджек и девчонки :)
⠀
И потом вскрылась новая штука. Я думал, что все хорошо, когда по факту уже рост остановился. Не получалось привлекать нужное количество новых покупателей.
⠀
Пробовал разными методами вытягивать ситуацию.
⠀
- Презаписью вебинаров по новой структуре, переделкой цепочки доведения человека до вебинара.
- Новые схемы как участнику объяснить куда он записался и что крутого получит.
- Выстраиванием продаж по базе учеников
⠀
Для своей аудитории мы запускали курсы на новые темы - мобильная фотография, продвинутая обработка фото, цветокоррекция.
⠀
Это давало пики продаж и видимость, что все неплохо. И хоть мы закрепились на обороте 4 млн в месяц, на самом деле я уже не справлялся с ключевой задачей. Привлекать нужное количество НОВЫХ покупателей.
⠀
Для роста нужно погружаться в продукт, в курс и менять его под запросы учеников. Делать еще круче и полезнее.
⠀
А я в упор не видел айсберг на пути нашего большого корабля.
Я обманывал себя. Говоря, что оборот школы ведь неплохой, дела вроде идут нормально.
Причем, я чувствовал, что способен на большее. Но не делал. Жалел себя, оправдывал. В этом была моя скрытая выгода.
Нужно было менять сам продукт, обучающий курс. Чобы он продавался лучше. Но я не влезал в него, думая, что еще недостаточно умею. Что еще рано.
Не позволял себе взять и предложить перезапустить полностью школу. Спродюсировать весь процесс. Думая, что в тени посидеть тихонько — лучше. Старался сделать хорошо остальным, но не себе. У команды работа кипит, загружены учениками, все норм. А у меня в отделе давно спад.
Я ведь знал, что способен на большее. Но самообманом себя ограничивал, не пускал идти дальше.
Как только себе признался, как только выбрал послать всё нафиг и сделать так, как хорошо мне — я увидел новые возможности. У себя же под носом.
1. Просили консультировать — я раньше закрывался и отказывал. А потом попробовал и нереально кайфонул. И заказчик. И я.
2. Просили настроить аналитику — та же история. Сделали быстро и круто.
3. Просили спродюсировать продажи курсов — меня. Вообще. Бомбануло.
И доход вырос в 4,5 раза. А что, так можно было??????
Об этом в следующий раз.
