Нужно время обнулиться. Подумать куда я живу. Какой дорогой пойду дальше.
Летом я вышел из команды школы фотографии и полностью из всех проектов.
⠀
Через 2 недели мне пишет Антон. Он сооснователь, эксперт и препод школы фотографии, с которой я работал. Просит помочь с маркетингом, провести за неделю распродажу курсов, организовать все технически.
⠀
Конечно, я и не подозревал куда меня это заведет.
⠀
#НикитаСтельмащук_Путь
⠀
Первая же мысль - откажусь. Я уже перевернул эту страницу + увидел затыки:
⠀
1 Понимаю, что времени для проведения распродажи примерно в 4 раза меньше, чем “норма” по тем технологиям, которыми я владею.
⠀
2 Считаю, что для сжатых сроков блог фотошколы в инсте недостаточно живой, чтобы сделать через него ощутимые продажи.
⠀
Но в то же время вижу возможность.
⠀
Я могу максимально постараться сделать крутой результат. И может быстро получиться классный ценный кейс. Могу неплохо заработать. И Антону помогу заработать. История с вин/вин меня зажгла.
⠀
Деньги были не главное. Главное - кейс.
⠀
Выбираю вписаться и в пути уже разбираться.
⠀
Мы договорились сделать продаж минимум на 700 000 и начали подготовку.
⠀
На мне сценарий: какие публикации будут выходить, когда и где. Контроль команды из 6 человек, прием денег, аналитика результатов и управление процессами.
+ намерение сделать минимум 1 млн :)
⠀
«Да, сроки ппц сжатые» подумал я
⠀
Выделяю целый день для созвона по распаковке личности и экспертности Антона. Важный этап, на который дальше опирается весь сценарий донесения ценности до людей.
⠀
Закупаю еду и закрываюсь в комнате на сутки.
Лето +32 в Минске. Очень жарко.
⠀
Созвоны в ту пятницу у нас в ZOOM шли с 7 утра до 20 вечера.
⠀
Сценарий уместил в 10 дней, но по-уму если делать, занимает 1,5-2 месяца. Время нужно на донесение людям выгоды обучения в нашей школе.
⠀
Я убрал все второстепенное. И вписал все крутое, что вынул из Антона при распаковке.
⠀
Начинаем активно выпускать публикации. В неактивном ранее блоге. И через 3 дня у нас происходит авария. Инстаграм урезает охваты в 3 раза!
⠀
Это значит, что меньше людей видят то, что мы им показываем и меньше придут на курсы.
⠀
Это большая боль.
⠀
И вот я чувствую блин себя настолько отстойно…
Зачем я только согласился. Я же понимал, что блог неактивный и времени мало.
Внутренне я хочу идти до конца и проверить сколько получим продаж.
Беру себя в руки. Убеждаю ребят не переживать раньше времени.
Я уверен в эффективности сценария, который составил. Он должен сработать.
Одна из моих суперсил - быстро осознавать ключевую технологию в любой теме, которой я занимаюсь. Для меня очевидно ПОЧЕМУ что-либо срабатывает. Или не срабатывает. Всегда понимал и раскладывал технологии по полочкам в 10+ различных сферах от музыки, спорта и до маркетинга.
Почему должно сработать:
Раньше в блоге мы продавали только в лоб. “Купи курс”. Так покупают только самые горячие, замотивированные люди.
А еще есть теплая аудитория. Они оставались без внимания. Такие люди еще не верят, что:
- Теме ретуши и фото вообще выгодно учиться?
- А можно ли научиться?
- А именно Антон сможет научить?
- А именно меня сможет?
Нужен сценарий по захвату этого пласта людей, с которыми обычно даже не взаимодействовали. Подогреть их интерес к обучению и показать весомую причину купить прямо сейчас.
Именно такую логику я и прописал.
После первого дня продаж я открываю результат и понимаю, что в кассе 350к, т.е. 50% от плана. Всего! за 1 день!
Когда мы открыли продажи - охваты упали еще вдвое. В команде начинается ругань :(
В тот момент я нахожу себя в 1 шаге, в 1 решении чтобы сказать ВСЁ.
Дальше идите без меня.
Не вмещается. Продолжу завтра.
