Когда случилась эта авария — я в сжатые сроки готовил запуск продаж в онлайн-школе фотографии.
⠀
(Начало смотри в предыдущем посте) #НикитаСтельмащук_Путь
⠀
Мы открыли продажи и инстаграм урезал нам охваты вдвое. Половина людей нас не видит, значит число покупателей снизится тоже ~ вдвое.
⠀
В команде начинается ругань :(
⠀
В тот момент я нахожу себя в 1 шаге, в 1 решении чтобы сказать ВСЁ. Я выхожу из дела. Дальше идите без меня.
⠀
— Я говорил, что слишком много публикаций, их никто не хочет смотреть! Это было не время для экспериментов, — вижу я чат от коллеги.
⠀
— Так я все сократил до минимума, иначе просто сценарий не сработает, — объясняю еще раз свой замысел.
⠀
— Смысл дальше постить, если люди не смотрят?
⠀
— Давай мы будем идти по согласованному плану и смотреть на результаты продаж в цифрах, и не делать поспешных выводов, — стараюсь держать себя в руках...
⠀
Следующим утром я отправляю в рабочий чат результаты продаж первого дня, по которым видно, что мы за 1 день из 4 выполнили план продаж уже на 50%
⠀
Этот ход сработал. Больше ни разу не слышу обвинений или паники.
⠀
По опыту проведения распродаж знаю, что пик покупок может приходиться на первый и последний дни. Зависит от частоты касаний с людьми. Поэтому мы точно должны сделать план 700 000 при таком темпе. Это круто меня зарядило.
⠀
А можно ли сделать продаж на миллион? 🌝
⠀
Решил применить одну прикольную штуку в последние часы последнего дня продаж.
Знал, что так делают, но сам еще не пробовал. В чем фишка. Люди покупают эмоционально. Если перед окончанием акции им говорить, что осталось 6 часов, 4 часа, 2, 1, 30 мин, 15, 5 — эти напоминания провоцируют принимать решение.
⠀
Сработало поразительно!
На графике заходов на сайта отчетливо видны пики в последние часы последнего дня.
Люди покупали буквально в последние секунды и за 4 часа до завершения продаж пришло 20 учеников. Из 165.
⠀
Я ликовал, когда понял, что результаты распродажи в итоге 1 235 000 !!!
⠀
За 2 недели подготовки, проведения и за 4 дня продаж. При плане в 700 000.
⠀
В июле случилось то, к чему я шел долгих 3 года. Мой заработок вырос в 4,5 раза.
Какое же счастье меня переполняло❤❤❤
От осознания, что я смог сделать запуск продаж с такими результатами и что это еще один крутой твердый кейс в мое портфолио, хотя это только начало моего пути в роли продюсера онлайн-школ.
К тому времени я уже 3 недели практиковал ежедневно благодарить себя и происходящее вокруг. По рекомендации одного из моих наставников. Отмечать все позитивные моменты жизни и моих действий, особенно кажущиеся ранее незначительными.
Поэтому с радостью благодарил себя за этот прорыв на протяжении недели, отпраздновав и так и сяк. Купил несколько хотелок, давно запылившихся в моем личном листе ожидания.
Как будто открылся портал энергии, когда я начал регулярно благодарить себя за результаты. И позволять себе покупать хотелки.
P.S.
То, что охваты упали - это ожидаемо. Люди не привыкли смотреть у нас столько контента. Поэтому и нужно 2 месяца, чтобы привыкли, вовлеклись. А не 10 дней.
Охваты падают, а число купивших растет - они и есть цель.
